重庆:如何卖两朵80后花的钻石价-山城园林快讯

发表于2020-06-04 分类:重庆园林工具行情 浏览次数:86次

从每月亏损2万元到三天内营业额接近4万元。花店的两位80后老板是如何意识到商业形势的大逆转的?

中国花园新闻,8月27日:顾客被要求在买花前分享一个故事。提倡顾客亲自扎花,因为“诚信为本”;老板视顾客为朋友,不时给顾客惊喜.重庆的两个80后男孩通过出售神秘、真诚、惊喜和线上到线下的运作,以钻石价格出售了这些鲜花。

从每月亏损2万元到三天内营业额接近4万元。花店的两位80后老板是如何实现业务的大逆转的?

设计师转行卖冷门花草

昨天,记者来到了南平的一家名为“LilyVillage”的花店。26岁的店主刘毕业于四川美术学院。去世后,他开始在一家著名的设计公司的五星级酒店担任艺术设计师。

在他做设计师的那些年里,他遇到了许多著名的国际设计师。受到他们作品的启发,他上个月从“出海”中退休,并和朋友一起在北京经营一家花店。半年后,也就是今年一月,同年的周蒙回到重庆,开了一家收藏花店,专门卖进口的仙花、进口的花和其他高档花。

从月亏2万到三天挣4万

事实上,这给他泼了冷水。在重庆,很少有人知道高端花卉,几乎没有人关心高质量的进口花卉。第一个月,网上商店已经损失了2万元,不包括租金和人工成本。为了让顾客看到进口花卉和流行花卉的区别,经过几个月的准备,他于今年6月在南平商务区开了一家体检店,从网上的一家花店开始到网下的一家花店,逐步开拓高端花卉市场。

“体检店在两个月内从亏本变成了入不敷出。8月份,销售额有所增长。此外,体检店的声誉带来了网上销售额50%的增长。”刘表示,节前一天和两天的总营业额接近4万元。

和宝马法拉利告竣合作

昨天,记者走访了江北区和渝中区经营了几年的20家真花店,发现行业收入差距很大,日均营业额在100元至3000元之间。目前,刘的花店在经营时间短、高档花卉不受欢迎的情况下,日营业额至少7800元。目前,花店已经完成了与宝马、法拉利等品牌的合作,甚至黑龙江、上海、北京、云南、贵州和四川的市民都在网上购买了花店。

赔本到盈利他们若何实现逆袭

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寻找草根吐蕃进行宣传

堆感知

周猛表示,在“LilyVillage”体检店开业之前,主要是通过网上订单销售。顾客由他们的同事介绍,并通过口头流传下来。尽管口碑已经建立,但顾客仍然受到限制,开设体检店势在必行。今年3月,周猛和刘找到了一个草根吐蕃,并为他们的花店免费发布了介绍消息。仅仅在三分钟内,500多篇文章被转发,300多篇文章被恢复。“我们看的多了,买的花也少了,但这正是我们所期望的。这是一个成功的建立了体检商店如此受欢迎。”

专家分析(张尧,商业电力协会秘书长):通过寻找基层大规模转运,更容易找到政策团体。

微博的行为有很多令人惊讶的地方。

花的故事

“什么是浪漫?写一段你和ta做过的最浪漫的事情。@ta和百合村花卉工作室,选三个地方,颁奖,送可爱的花束,明天早上发布刘说,8月16日,微博粉丝们惊喜地看到了这个故事和鲜花。这种送花方式并不传统,可以让人享受惊喜。“我们不选择假期来进行活动,只看我们的表情。客人将随时关注我们的微博。”

专家分析:随时随地发送惊喜是非常不寻常的。

第二,离线

“秒变”花园店吹自然风

昨天,当记者走进体检店时,他有一种“分秒必争”的错觉。刘说,店里除了仿真草坪和一些小物件外,全是天然产品。甚至木制的桌子和椅子也是由他们设计和建造的。大多数顾客在进入商店时都会被这种情况说服。

专家分析:体验销售是O2O的精髓,也是离线销售。

如果你不卖,你可以花的价格没有上限。

"我们决心不卖像百合花一样随处可见的花."刘告诉记者,大部分出售的鲜花都是进口的,大多来自厄瓜多尔和荷兰。它们是通过冷链从北京空运过来的,这也导致了高价格。一朵进口花至少要40多元,而最便宜的长寿花是388元,没有上限。

专家分析:没有我的人和和我在一起的人总是有效的。它可以是独一无二的,减少竞争。

只有3种人被出售。体型很神秘。

如果你想买花,你只能通过以下三种方式:第一,你可以买长寿花,顾客可以随意选择。第二个是顾客在助手的帮助下自己设计和制造的。第三,顾客可以跟采花人讲故事。男人或老板大致符合一种气势。确认后,客户可以在看不见的情况下进行精细设计。最终的结果是,总是连接着神秘。

刘指出,通过口头故事,买花的人可以感受到送花的意义。在情感上,一旦顾客接受了这种模式,他们就会忠诚于给他们带来麻烦的花店。

专家分析:互动销售可以最大程度地消除顾客的心理防御。

招聘员工,美国学院毕业生优先。

"我们的员工必须有大学文凭。"周猛说,店里的大多数员工都是美国学院的毕业生。27岁的杨(音译)毕业于四川和美国的动画设计专业,今年6月体检中心开业时,她也加入了进来。“我非常喜欢花,在这里我不设计任何机器。每一个都是不同的,代表着一个故事。”23岁的宋丽毕业于四川和美国的园艺设计专业。“在这里工作非常荣幸。用华丽的辞藻表达和传递他人的情感故事是非常有意义的。”

专家分析:只有专业人士才能讲专业故事。当顾客听到“冷”的时候,钦佩之情油然而生。他们为什么不来帮忙?

顾客:花店卖的不仅仅是花。

“莉莉村的花太棒了。我去商店买花向我的女性伴侣求婚!”住在石桥堡的27岁的李告诉《商报》记者,实体店开张后,他去店里买花,不知不觉地和老板聊了三个小时。李老师说他也在创业,他和他的老板像多年的好朋友一样,探讨了创业的管理模式和遇到的困难。

21岁的周霞来自璧山,是店里的“骷髅”顾客。她通过微博了解这家商店。“自从我第一次买他们的花,我就没在别的地方买过。鲜花的质量和包装的风格都很出色。”

专家分析:种植客户的粘性非常重要,互联网也是如此。

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(来源:重庆商报)园林网微信公众号

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